这个周末云开体育，北京白领江一很沉闷。她花2300元买的拉夫劳伦小熊卫衣被共事认成了TeenieWeenie。

图源：左：天猫RALPH LAUREN官方旗舰店 右：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

确乎，最近TeenieWeenie凭借“拉夫劳伦平替”的标签，又火了。映射到市集，本年双11 TeenieWeenie在天猫抢先购女装店铺销售榜中排行第八。

排在它前边的要么是波司登、高梵等当季羽绒服品牌，要么是moco、江南布衣等主打狡计的前卫女装品牌，要么是优衣库、ur等高性价比品牌。

TeenieWeenie成为一个特有的存在。毕竟跟它兼并时间的，a02、衣恋、Esprit、艾格皆已是“期间眼泪”。TeenieWeenie为什么成了“幸存者”？

图源：视觉中国

从“大姑娘专属”到“拉夫劳伦平替”

TeenieWeenie能一直“火”到当前有两个原因：价钱低廉了和立场变前卫。

先看价钱。据稀奇旨风趣叙述统计，阻挡11月5日，在天猫TeenieWeenie官方旗舰店，按销量排序，热销前十名的商品价钱在200—600元之间，其中200—300元价钱带占比60%。

图源：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

在TeenieWeenie官方微博，“扣头”亦然2024年的要害词。

“冬新品低至4折起” “全场低至5折” “尖货直降4折起”……2024年，TeenieWeenie扣头关连微博有近20条，贯串了“520” “618” “双11”等各大节点。

映射到市集，花费者也感知到这样的变化。在TeenieWeenie热销商品的发问区，花费者最热心的问题之一等于“买没买贵”。

图源：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

这跟TeenieWeenie之前的形象酿成了昭着的对比。时间倒回至2005年，TeenieWeenie刚刚插足中国市集，定位“常春藤学院风”，描画的是“20世纪50年代高尚阶级的糊口边幅和衣着礼貌”。

彼时，一件衬衫三四百元，一件卫衣五六百元，一条连衣裙七八百元，大衣更是卖到近两千元。有网友回忆：“TeenieWeenie等于学生期间的谋害，家里条款好才气买得起，好拦截易家长给买一件，连价签带纸袋皆要保藏。”

看完价钱再看立场。

通过TeenieWeenie官方微博最近一年的宣传以及酬酢集聚上的探讨不错看出，TeenieWeenie最为着名的“三件套”——经典牛角扣大衣、格子衬衫、小熊卫衣仍是不再是品牌的独一本性，当前正在火的是从“拉夫劳伦平替”到“Miu Miu平替”的标签。

能成为以上两者的“平替”，是因为TeenieWeenie主打学院风。学院风在近几年又愈加细分，分为以拉夫劳伦为代表的好意思式守旧学院风和以Miu Miu为代表的挣扎青娥学院风。

好意思式守旧学院风有三身分：好意思拉德色系、自然棉麻衬衫、绞花/提花毛衣，老钱味满满。在拉夫劳伦和TeenieWeenie的经典产物中皆能找到相应情势。

如经典绞花毛衣，两个牌子从版型，到情愫，再到斑纹宽度，皆很雷同。在小红书常被博主拿来相比，热点札记点赞保藏超5000。

两个品牌的代表性IP——小熊更是让东说念主难以划分。

图源：小红书@小红薯60CE2883（已获授权）

有网友暗示：“TeenieWeenie和拉夫劳伦太像了，以致于有一次不防御拿着TeenieWeenie的图去拉夫劳伦店里问，柜姐细密地帮着找了半天。”

图源：小红书@小红薯60CE2883（已获授权）

但“平替”的成见只存在于价钱，论名气，TeenieWeenie可能反而更胜一筹。

自然拉夫劳伦创赶紧间比TeenieWeenie早，但在中国市集火起来等于近几年。而TeenieWeenie二十年前等于顶流，胸前和领口的小熊刺绣，那种“优厚感”不亚于如今的鼻祖鸟和lululemon。

有网友暗示：“第一次看拉夫劳伦有种很像TeenieWeenie的熟习感。”更有网友扒出，拉夫劳伦频年的斗室子图案毛衣，TeenieWeenie早就出过雷同款。

图源：小红书@不起球羊毛衫（已获授权）

如果说拉夫劳伦和TeenieWeenie谁像谁，一时间难以定论。那么近一年来，TeenieWeenie在挣扎学院风上的沿途决骤一定跟Miu Miu相关。

在2021年9月，TeenieWeenie在品牌创立十七周年之际建议“特立独行的乖”的Slogan。把“乖”界说为：不是低龄，不是鸠拙，不是一味听话，而是脱落想考、追求个性目田。

不久，Miu Miu在2022春夏秀场上的“露胃套装”走红。这种立场主打口舌蓝灰色配色，上身黑框/玳瑁色眼镜、纯色诚笃衫，下身低腰迷你短裙、诚笃袜配猫跟鞋，端淑中带着挣扎。

挣扎、学院风，TeenieWeenie以此为捏手，立场讲理“miu化”。

图源：左：微博@Miu Miu 右：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

在其官方微博，本年秋季的几套look（穿搭），如藏蓝色诚笃开衫配牛仔衬衫灰色百褶裙、蓝色衬衫配卡其色老干部外衣卡其色百褶裙，再配上灰色袜子和猫跟凉鞋，跟Miu Miu如出一辙。

TeenieWeenie为什么变了？

从“马尘不及的大姑娘”到“绝不沉重的时髦”，TeenieWeenie的变化跟期间配景密切关连。

TeenieWeenie插足中国市集是2004年，母公司是韩国衣恋集团。2005—2015年是衣恋在中国市集最佳的十年。TeenieWeenie就像一个“乖乖女”，平庸把店开在衣恋傍边。

然而，2016年互联网电商插足蓬勃时间，与此同期，快前卫席卷全球，乖乖女学院风不再流行。

当时候流行什么？两个顶点，一端是极简、性冷淡。白衬衫、飞行员夹克、金属色百褶裙、乐福鞋成前卫顶流，扫数流行单品皆指向一个字：酷。另一端是Gucci开启谋害的极尽高贵，谋害花费年青化。

走学院风和依赖线下渠说念的衣恋和TeenieWeenie运行被年青东说念主烧毁。2016年，衣恋集团堕入收歇风云，2017年将旗下TeenieWeenie卖给了锦泓集团。

锦泓集团接办TeenieWeenie后重点作念三件事：立场鼎新、押注直播和IP变现。

先来看立场鼎新。2020 年TeenieWeenie重新界说经典学院风，晓谕赵露想为品牌代言东说念主，运行进行品牌升级。

图源：视觉中国

若何升级？在立场上变教训、变时髦，追着潮水走。

如2020年JK大火，因其诚笃背心、百褶裙等代表元素皆属于学院风，TeenieWeenie借重在2021年推出JK系列产物。在小红书，“TeenieWeenie JK风”多篇关连札记点赞保藏过万。

图源：小红书@蓝蓝的蓝啊_（已获授权）

本年以来，高知风、甜酷风、户外风、老钱风、网球风等热点立场亦然TeenieWeenie官方微博的“常客”。

就渠说念来看，从2020年运行，TeenieWeenie将销售重点从线下转到线上。数据走漏，2017年到2023年，TeenieWeenie电商收入从3.6亿元加多到17亿元，仅抖音渠说念，一年收入就卓著12亿元。

直播虽火，但直播立场决定售卖商品的调性。如董洁直播间，娓娓说念来的立场被网友评为“高档感”。而走进TeenieWeenie的直播间，主播背着疑似香奈儿高仿的背包，一边吆喝着原价2000元的羽绒服，打五折唯独1000元，一边揉搓拍打，展示其品性。这样的画风跟夙昔软萌优雅、岁月静好的品牌形象酿成昭着对比。

有商酌暗示：“给东说念主的嗅觉就好像学生期间领路的真公主变成了平时东说念主，从豪华的五层花坛别墅搬到了隔邻三室一厅的小区。”

除了紧跟潮水、押注线上，TeenieWeenie还在2020年开启品牌IP授权，卖足下产物。

在淘宝，搜索TeenieWeenie，销量前三的是大豆被。在抖音，TeenieWeenie销量前五名的商品中有四名是床品套装和内裤。

有花费者担忧，TeenieWeenie是否要成为中高端女装里的南极东说念主。

TeenieWeenie还能火多久？

诚然，锦泓集团的一系列转变要领，让TeenieWeenie开脱了成为“期间眼泪”的运说念。

数据走漏，2023财年TeenieWeenie的单个品牌营收达到35亿元，在锦泓集团总营收中占比近简略。锦泓集团2023年归母净利润的确创下上市以来最高利润。

但时间插足2024年，服装行业举座承压，锦泓集团也显然延缓了脚步。

本年上半年，TeenieWeenie营收出现下滑，同比下落0.25%至16.22亿元，其中线上营收增幅不到1%，是自2021年以来线上营收增长最为讲理的一年。要知说念，在2019年至2023年，TeenieWeenie营收年均复合增长率达到15%。

插足第三季度，锦泓集团功绩疲软态势进一步扩大，导致2024财年前三季度，公司营收同比下落5.61%，包摄于上市公司激动的净利润同比下落15.16%。

那么锦泓集团是否能教唆TeenieWeenie不竭火下去呢？

有业内不雅点觉得，当下锦泓集团发展的要害在抖音。前卫行业群众张培英指出，TeenieWeenie在抖音能作念到手，主如若基于抖音酷爱电商的玩法能够招引年青东说念主。但流量增长见顶是当下扫数实践平台的共同困难，抖音也不例外。与此同期，在抖音平台里面，竞争者繁多，品牌难以酿成忠实的客户群体。关于TeenieWeenie来说，抖音是把双刃剑。

不错看出，TeenieWeenie也坚硬到过于依赖抖音的潜在风险，运行探索得物、小红书等新兴电商平台，拓宽销售渠说念。

就产物来看，群众觉得，TeenieWeenie在女装市集竞争力一般。

订价上，TeenieWeenie的潮水立场并未低廉。如主打户外风的TeenieWeenie三合一羽绒服，在天猫官方旗舰店双11步履价为1899元；赵露想同款高智感牛津衬衫双11步履价为449元。

图源：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

情势上，TeenieWeenie的新款并不特有。如Miu Miu风polo衫，TeenieWeenie售价299元，衣恋也有雷同款，售价换取。如果是白牌，价钱更低，销量不错达1000+件。

图源：左：天猫TeenieWeenie官方旗舰店 右：天猫ELAND官方旗舰店

TeenieWeenie最为各人熟知的经典产物，如小熊卫衣，价钱下来了，口碑却不如从前。在天猫TeenieWeenie官方旗舰店销量第一的卫衣商酌区，有花费者暗示：“品牌在这，但细节作念得不好，领口位置这样进犯，作念工却恣意，走线不工致，线头多，有的场所还勾丝。”

图源：天猫TeenieWeenie官方旗舰店

TeenieWeenie当前的处境很痛恨。从小穿TeenieWeenie的那群东说念主仍是穿上了Miu Miu和拉夫劳伦；对它爱而不得、有“小熊滤镜”的那群东说念主，已历程了穿它的年事。

“小熊标记出当前胸口，就像大东说念主穿小孩衣服。”

其实，穿TeenieWeenie最佳看的云开体育，如故小一又友。