作家 | 张子怡‍‍‍

裁剪 | 袁斯来

“到中东去”在这两年又变得分外侵扰，跟2015年第一波“出海中东”抖擞不同的是，今天思要出海中东的中国企业，他们有着更进军的需求，找钱、找资源、找阛阓。

沙特“2030愿景”磋商正在重塑新沙特，其实阿联酋也有雷同的愿景，有中东的出海东谈主士评价其为“二十年前的深圳”，蕴含着更多的契机；阿联酋的国际化一如既往，出于更多元化的经济筹商，他们对非石油经济的产业有激烈的需求。

中东依然有钱又玄妙，前年一波又一波投资机构赶赴沙特，不少衰弱而归；创业者也闯去中东，对中东莫得基本了解的东谈主，不少皆会踩坑，仅是第一步注册公司，皆要耗尽三个月到半年的时辰。

那么，今天的中国企业思要出海到中东，需要作念对什么？中东国度对哪些产业更迎接？哪些地区更稳当出海？新波浪下，上风和契机皆有什么？

硬氪邀请到哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表严林辉、他同期也担任复星创富风险合伙东谈主，他的使命之一是匡助中国企业入驻哈利法经济区KEZAD GROUP，并协助企业肯求园区的关联补贴。哈利法经济区隶属于ADQ，是全球第18大主权基金，海湾地区第七大主权基金，亦然阿布扎比第三大主权基金。

阿布扎比哈利法经济区KEZAD GROUP中国区代表严林辉

他同咱们聊了聊中国企业出海到沙特、阿联酋时将会濒临的问题与潜在的机遇。

以下对话经硬氪裁剪：

硬氪：出咫尺企业出海中东时，他们热心什么问题，需要提神什么问题，可能会踩到哪些坑，要怎样躲闪？

严林辉：他们比拟热心的有四类问题：当地的营商环境；当地阛阓是否能赚到钱，阛阓界限的情况；当地的税收、东谈主员成本、关联税率、地盘价钱。还有，他们也会热心去到中东后，能不成拿到主权基金或者当地皇室的投资。

踩坑的话，中国企业到中东许多不了解当地的规定和文化，也缺少跟当地实在有训诫的东谈主作念很有用的调换。

沙特企业是周日到周四上班，腹地东谈主使命时辰一般8-16:00，政府单元放工更早，15:00就放工。阿联酋基本是上四天半的班，周五下昼要作念大礼拜。沙特的使命节律也比阿联酋也慢一些。

沙特对外资公司的条件是20%的所得税，腹地东谈主握股部分唯一2.5%的天客税来代替当地东谈主的企业所得税。沙特对企业的“沙化率”（指的是沙特国民职工占用东谈主单元职工总额的比例）的条件，即是外资企业必须雇佣当地一定比例的沙特职工，沙特腹地东谈主也知谈这个是国度的法律法令，是以使命心态上也知谈不管我怎样使命你也不成冒昧开除我。腹地职工即便使命效果不高，你也不成严厉驳倒等，否则对方可能会告状企业，这方面要特别提神。

另外，在沙特开商业公司，咫尺达成独资商业公司的话实缴成本接近6000万东谈主民币，若是开结伴公司交很少的成本金就不错，是以许多外资鼓动皆会聘用找当地东谈主是开结伴公司。也有企业会遭遇签约的工夫，签约文献用的是阿拉伯文，然后当地东谈主在阿拉伯文的文献上作念一些蜕变来得到我方更大的利益。阿联酋注册公司则更简便，不同园区有不同法令，条件一般是15万迪拉姆。基本上统统的行业皆不错100%外资握股（除一些特殊的行业之外）。税收上对统统公司条件相同。阛阓方面的话，前段时辰阿布扎比跟杰瑞股份的子公司（油气工程关联业务）联接，一张订单金额达9.2亿好意思金。阿联酋在这方面特异国际化，你唯一在当地有子公司就能接单。

而沙特政府许多工程的名堂必须是在沙特腹地出产的结伴公司才有可能接单，它对腹地化有特别高条件。

东谈主员团队上，阿联酋的国际化进度更高，极度是迪拜、阿布扎比，国际留学比例和国度化东谈主才比例更高。沙特呢腹地东谈主口基数大，愈加native。

思要躲闪这些问题，第极少，法律关联的文献需要审理的仔细极少，找专科东谈主士，有不细方针要提神把阿拉伯文献翻译成英文。第二，跟当地企业联接作念事要严慎一些，单子这类的证明要准确、保留起来；第三，充分了解当地东谈主的思法，比如沙化率的问题，不错招聘一些当地的女生使命，她们刚刚解放、渴慕使命，安排名政类的岗亭也能裁减成本。阿联酋它营商环境特别好，对腹地东谈主雇佣条件最多是2%，是以不错雇佣更多的外地东谈主，也不错让东谈主力资源公司来帮你雇佣你需要的职工。

企业出海到中东时，跟当地企业谈判一定要有耐烦，不要心焦，迟缓了解、琢磨他们的神思，阿拉伯东谈主口舌常能谈判的。

硬氪：关于阿联酋和沙特而言，他们会比拟兴趣哪类型的中国企业往时呢？

严林辉：阿联酋是但愿产业多元化但不彊制腹地化，沙特更渴慕的亦然经济多元化然则需要腹地化。有资金、有实力，寰球500强级别的中国企业到中东更容易落地。

具体到产业上，率先，中东比拟心爱新动力产业，包括但不限于太阳能、光储能、氢能等。阿联酋是但愿在2031年景为全寰球的氢能中心。

第二，他们防御数字经济。阿联酋的数字经济上的基础设置咫尺在中东排名第一。

第三，对动力、口岸有依赖的先进制造业他们也很迎接。中东往时莫得制造业，皆靠入口，咫尺不少工场自动化水平高、对东谈主的依赖小，中东动力又很低廉，这类制造业在那会有上风。何况中东的杰贝阿里港和哈利法港相差口货色也很便捷。

第四，当代农业他们也很特别受迎接，咱们经济区有好几个（公司）依然落地了。

动力价钱和关税关于中国企业是很有匡助的。在哈利法经济区许多行业是不错作念到0税收的。阿联酋的税规定章是个东谈主所得税0%、5%VAT，但咱们在KEZAD GROUP哈利法经济区的自贸区是不错免VAT升值税（实业部分）和关税的。阿联酋国度法令37.5万迪拉姆以上要交9%的企业所得税，但在阿联酋许多行业是不错免企业所得税的，比如出产类的企业在哈利法经济区KEZAD GROUP是不错作念到统统0税收的。

阿联酋关联税务法令

职业密集型产业到中东相对会遭遇效果比拟低的一些问题，高技术型的自动化企业去那边更有上风。

硬氪：咱们知谈沙特这些年发展很快，那阿联酋和沙特招商引资的话，他基础武艺设置的水平怎样样？

严林辉：其他的圭臬我不太了了，哈利法经济区三通一平皆能作念到，地会平整好，电、水皆通到门口，然后路也领路谈门口。这些基础武艺的设置皆是免费的，不需要企业出奇去花多样用度，何况哈利法经济区内部的雨水管排污管在地下皆依然设置好了再请托给中国企业。

硬氪：能不成举个具体的例子？企业出海到中东，它建厂的成本测算后会不会高于国内？

严林辉：我认为成本是会更低的。以我引入到哈利法经济区的当代农业企业为例，地盘在补贴后很低廉，电费是国内的一半价钱，其实它用电量很大、要降温，这块能省不少。基本莫得太多的税费，它在当地发展到一定体量后成本统统能降下来。然后所需的劳工并未几，但在中东的销售价钱翻了3-4倍。硬氪：中东神气一直不巩固，无论是巴以毁坏照旧红海危急，那在您看来政事风险会不会影响到海湾国度的阛阓？中国企业落地到中东，政事性的风险需求如何驻扎呃？

严林辉：这属于政事问题，我怕讲述的不好，只可提供一些简便的意见。以阿联酋来说，看他这些年的社交行径省略发现（阿联酋本年总统走访了中国、好意思国和俄罗斯），阿联酋应该是不会站队的，他敬重开脱盛开，思要成为“新加坡”，现实里特别中立。这里群众也不错属意一个表象，即是俄罗斯的富东谈主许多皆去了阿联酋，然则绝大部分莫得聘用新加坡。

硬氪：这几年沙特、阿联酋对中国企业的作风怎样样，会更迎接吗？

严林辉：他们跟中国的酌量敬佩好。第一，中国事全球最大的动力消耗国，等于是“金主爸爸”；第二，沙特此次在珠海航展也买了许多东西，对中国刀兵也有需求；第三，他们的基建需求很高，好意思国、欧洲等国度的成本很高，中国企业能作念得很好、还会垫资，他们更悠然跟咱们联接。万般成分加起来，两边的酌量是很巩固的，稳当中国企业出海。